| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03291nam a2200373 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
1459 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
20070710 15:54:26 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20220718141546.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
260616t19901991sp ad gr 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
84-234-0935-X (obra completa) |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
8423408760 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
CO-CaBJM |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
CO-CaBJM |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.816 |
| Número de documento/Ítem |
W775 |
| Número de edición |
22 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Winkler, John |
| 9 (RLIN) |
4976 |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Política de precios |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Barcelona,España : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Ediciones Deusto, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1990. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
259 páginas. ; |
| Otras características físicas |
gráficas[blanco y negro], tapa dura, |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 440 ## - MENCIÓN DE SERIE/PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--TÍTULO |
|---|
| 9 (RLIN) |
4978 |
| Título |
Biblioteca Empresarial DEUSTO |
| 490 ## - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Márketing |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Fijación de precios «instantánea» -- Política de precios y márgenes de beneficio. La vía más firme hacia el triunfo - Cómo afecta la fijación de precios al funcionamiento de la empresa -- El mercado ejerce mayor influencia que los costes de producción sobre los precios de venta. Un sistema de planificación basado en el funcionamiento del mercado -- Los costes de producción deben quedar cubiertos a largo plazo, si bien nunca son fáciles de determinar. Métodos de determinación de precios según los costes -- La venta de muchos productos a un precio razonable produce mayores beneficios que la venta de uno solo a un precio ele vado. Métodos de fijación de precios según el mercado -- Cómo hallar compradores que no se preocupen mucho por el precio del producto. Cómo hallar las áreas abiertas del mercado -- Cómo hacer una oferta única que interese a los clientes. Métodos de fijación de precios según la competencia -- Cómo dar la batalla. Cómo librar la batalla de precios con los competidores -- Cómo lograr que los clientes compren con independencia de que los precios suban o bajen. Cómo introducir alteraciones en los precios para aumentar la participación en el mercado y los beneficios -- Cómo tratar con los grandes clientes. Estrategias para la negociación de los precios -- Cómo suavizar la presentación de los precios: discutir los descuentos, las condiciones y las ventajas, evitando hablar directa mente de los mismos. Presentación de precios -- Si el cliente pide un precio mejor, concédaselo a condición de que efectúe un pedido mayor. Tácticas para la negociación de los precios -- Este capítulo queda en manos del lector. Ahora que ya sabe lo que debe hacer, tendría que organizarse para hacerlo. Cómo organizarse para determinar los precios -- Respuestas a las preguntas.<br/> |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
El libro tiene tres objetivos principales: determinar los precios de acuerdo con la reacción del mercado, facilitar el proceso y el aprendizaje del proceso para todo lector y finalmente contesatar a las preguntas más importantes que surgen hoy sobre la determinación de los precios. |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de empresas |
| 9 (RLIN) |
1762 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Análisis Administrativo |
| 9 (RLIN) |
4979 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Análisis de Mercadeo |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Análisis económico |
| 9 (RLIN) |
3406 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Evaluación de proyectos económicos |
| 9 (RLIN) |
4855 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Política de precios |
| 9 (RLIN) |
3368 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negocios (Estratégias) |
| 9 (RLIN) |
2028 |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negocios (Software) |
| 9 (RLIN) |
2028 |
| 710 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE ENTIDAD CORPORATIVA |
|---|
| 9 (RLIN) |
4977 |
| Nombre de entidad corporativa o nombre de jurisdicción como elemento de entrada |
William Heinemann. Ltda,. |
| Término indicativo de función/relación |
Traducción al castellano |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libro - Colección General |
