Sí... ¡de acuerdo! cómo negociar sin ceder
Por: Fisher, Roger
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Otros Autores: Ury, William [Autor] | Vasco Montoya, Eloisa [Tr.].
Series Serie Norma Desarrollo Gerencial.Editor: Colombia : Norma, 1985Descripción: 182 p.ISBN: 9580400350.Tema(s): Negocios | Psicología industrial | Ética comercial | Comunicación organizacional | Éxito en los negociosClasificación CDD: 650.13
Contenidos:
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro - Colección General
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Biblioteca José María Cagigal Colección General | Colección General | 650.13 F533 (Navegar estantería) | e1 | Disponible | 007035 |
El problema -- No negocie con base en las posiciones -- El método -- Separe las personas del problema -- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- Invente opciones de mutuo beneficio -- Insista en que los criterios sean objetivos -- Sí, pero... -- ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? -- ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? -- ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?.
Título original: Getting to yes. Negotiating agreement without giving in.
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